【965.8亿元!优衣库业绩再次抢眼,中国市场表现强势】

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  7月11日晚间,优衣库母公司迅销集团公布了2019财年前三季度(2018年9月1日至2018年5月31日)业绩报。期内,迅销前三季度累计综合收益总额达18228亿日元(折合人民币约1157.08亿元),较上年度同期增长7.0%,营收2,476亿日元,同比增长3.7%。其中,优衣库前三季度全球市场总计收益为15215亿日元(折合人民币约965.8亿元),占整个迅销集团收益比超八成。

  海外市场中,大中华区一如既往的强势,尤其是中国大陆市场溢利涨幅超20%的助推下,实现区域溢利增长幅度超过双位数。其他东南亚、大洋洲以及俄罗斯均录得收益及溢利双涨的成绩。

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  相比其他的国际快时尚品牌,优衣库可谓是春风得意。2018年英国高街品牌TOPSHOP和New Look宣布撤出中国。几个月前,来自美国的Forever 21也在几个月前匆匆谢幕。另外几家虽然没有退出,但是业绩远不如意。ZARA母公司Inditex集团业绩自2015年后便开始放缓,2018年营收增幅持续下降至3%,净利润同比上涨仅2%,这是近5年来最糟糕的盈利增幅;另一家快时尚巨头H&M集团,在2016年营收增长大幅下滑后,放缓了开店速度。

  优衣库一开始进入中国市场,也并没有想象中的顺利。

  2002年正式进入中国后,优衣库有好几年都没能打开局面。打价格战,效果并不好。

  2005年,优衣库中国CEO潘宁开始负责中国市场。他把中国的客户群体定位在中产阶级,服装价格比日本高10%-15%。主打为客户提供独特体验优良的服务。

  2012财年开始,优衣库加快在中国开店的速度,7年开了598家新门店。

  2013年,优衣库在上海开设全球旗舰店,占地8000多平方米,比东京旗舰店和纽约旗舰店都大。同年,迅销的另一个主打低价时尚的年轻品牌GU把首家海外店铺也选在了上海。中国成了优衣库在海外的最大市场。

  除了线下门店销售,线上店铺也为优衣库的销量助力不少。2009年4月,优衣库入驻天猫。线上销售让优衣库的知名度迅速提高,也帮优衣库把衣服卖到了门店没覆盖的地区。2015年“双11”,优衣库的销售额突破6亿元大关,夺得服饰销售冠军。反观H&M,直到2018年才开了天猫店。Zara的天猫店也比优衣库晚了5年,落后也是情理之中。

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  为什么越来越多的消费者去优衣库买产品,而不是ZARA或H&M呢?根据DT财经的调查数据显示,ZARA的商品数量极为丰富,服装、包袋、香水、口红等都被囊括在内其下又进行诸多细化。反观优衣库,商品款式稀少,但是其中超过三成以上的商品提供了3种以上的颜色选择。

  可以看出,没有个性的基本款样式并不多,所以大家在购买优衣库前大多知道要买什么样的衣服,遵从想要买商品A→去买商品A的购物逻辑;而ZARA的款式常见常新,在亲眼看到衣服前并不知道要买啥,完成购买要经历想买衣服→逛逛看→寻找喜欢的下单整个流程。

  从中国的市场表现来看,没有个性的基本款获得更多拥趸。基本款是王道,更多人看中衣服的舒服实用。

  购买优衣库的人们看中“质量”和“舒适”,而这样的人越来越多,甚至在购买ZARA的群体中,也出现了这样的关注倾向这是支撑优衣库越来越受欢迎的群众基础。

  综合自联商网、天下网商、DT财经。

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